艾瑞咨詢數據顯示,2013年網絡購物交易規模達到1.85萬億元,其中服裝品類交易額占比高達25%,位居市場第一。服裝電商銷售額占服裝總銷售額的比例從2008年的1.8%提高到2012年的20.4%。傳統服飾品牌開始轉戰線上。鴻星爾克作為國內知名鞋服品牌,早在2008年5月便成立了電子商務部門,並快速實現了銷售破億的驕人業績。如今,鴻星爾克電商市場進入快速發展期,2014年前5個月便輕鬆完成2013年全年銷售總額。
  是什麼得以讓一個傳統服飾品牌能在當下電子商務行業激烈的競爭搏殺中一路向前?鴻星爾克的經驗就在四個字:“以快制勝”。鴻星爾克總裁吳榮照認為,市場不會垂青後來者,洞悉先機、把握當下、提前佈局、主動出擊,是鴻星爾克在電商市場上取得不俗成績的關鍵。
  以快制勝——首當其衝就是對市場機遇的快速洞察及反應。如今新媒體發展日新月異,以手機為代表的移動媒體的整體闊步前進讓吳榮照看到了未來商業模式的變遷方向,他借助新技術新平臺快速拓展電商銷售渠道,提前完成了鴻星爾克在移動電商渠道上的全新戰略佈局。2013年1月,鴻星爾克正式涉足移動電商,通過天貓、拍拍、京東等平臺移動端不斷拓展自己的無線端口。吳榮照在移動電商上的敏銳洞察及主動出擊,很快便見到成效。2013年3月25日,鴻星爾克京東官方運動無線端“手機秒殺”活動,活動當天使用手機無線端成交金額突破10萬,占店鋪總金額77.76%,無線端訪客數占總人數84.33%。微信近兩年不斷發展,整體用戶不僅突破3億,功能上也由單純的社交通訊工具發展成為擁有支付及交易功能的全新平臺。此時的吳榮照,敏銳覺察到微信將會帶來的社群經濟,充分了把握了介入時機。2014年2月,鴻星爾克通過拍拍購物平臺,成功開設鴻星爾克官方微店。現在,鴻星爾克已擁有多個無線端口,相應訪客及成交金額連連穩步攀升。無疑,鴻星爾克在目前炒得火熱的移動電商平臺上經住了考驗。
  為了更好的支撐鴻星爾克在電商市場快速把控力,吳榮照在多個業務模塊全面佈局,針對電商在產品生產及倉儲物流環節實現了資源專屬配置。2014年,鴻星爾克擁有了十多條電商專屬生產流水線,分銷商訂單下定到產品交付反應周期僅需20餘天。此外,鴻星爾克也著力發展多倉多點的物流配套,即集團自建電商物流倉和第三方物流實現緊密分工;引入網銷平臺與倉庫系統數據共享等先進物流管理方式。如此一來,為不斷發展成熟的鴻星爾克電商市場提供了強有力的保障。
  傳媒大王羅伯特.默多克說過:“必須快速行動,除了快速做出決定並且以決定為基礎採取行動外,沒有其他方法可以擊敗你的競爭對手。只有快速才能生存。”對於傳統服裝零售而言,電商的功能不僅僅是簡單地增加一個銷售渠道,而是讓企業以互聯網的思維及方式優化供應鏈,降低成本。在這個過程中,速度成為決勝關鍵。
  來源:21CN【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:鴻星爾克吳榮照:電商時代 以快制勝)
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